- 时间：2015.06.02
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本报讯（记者杜笠）在自媒体推广迅速笼罩各行各业、电商迅速抢占种种消费市场的同时，许多行业也逐渐由纯粹的网络推广线上展示，上升为线上销售。...
（图：焦作日报刊登《球盟会机械：依靠电子商务走向世界》，灼烁网、中国网等媒体转载）
本报讯(记者杜笠)在自媒体推广迅速笼罩各行各业、电商迅速抢占种种消费市场的同时，许多行业也逐渐由纯粹的网络推广线上展示，上升为线上销售。
5月10日，记者在球盟会采访时感受到互联网给企业生长带来的变革。“网络已经成了产品销售的主战场，我们有自己的网络销售平台。”该公司董事长吴长明告诉记者。目前，该公司正依托网络销售进行前期的品牌推广。
“电子商务已成为创立贸易时机、拓宽销售渠道、降低营销本钱的重要手段。”吴长明说，2015年，和许多古板企业一样，该公司在企业生长的门路上积极求变，在多种市场保存的前提下，大力生长电子商务。在4月份刚刚落幕的第117届广交会上，与会境外采购商人数和出口成交量无论是同比照旧环比，均泛起双双下降的现象。与广交会所代表的古板外贸交易模式遇冷形成比照的是，越来越多的企业开始利用互联网拓展海内外市场，这也让吴长明看到了商机，越发坚定地走生长电子商务的门路。
目前，该公司建立了电子商务部，在自建平台和海内外网络平台上宣布饲料机械成套设备、码垛机械人相关产品信息，进行线上预订销售。该部在网上获得客户反响信息后，转交海内销售部分和**贸易部分对信息进行跟进，最终告竣销售。
谈及电商给企业带来的效益，吴长明说，目前，每天仅中英文网站的意向客户总浏览量在千余次左右，相当于每天都在网上办了一个饲料机械的展会。预计2015年全年海内外客户在线询盘量能有上万条，预计能促成海内外销售额5000万元以上。近日，该公司获得了中国中部**贸易电子商务效劳基地“示范会员企业”称呼，并被google作为典范出口企业在线营销案例在全球规模内进行推广。
从2014年开始生长电子商务业务，短短不到一年间，为什么这么乐成?吴长明有自己的一套生意经。“人才永远是企业的焦点竞争力。”吴长明说。该公司高度重视电子商务团队建设。对新加入电子商务部的员工，球盟会集团会对其进行行业及产品知识的培训，让他们了解产品的事情原理、技术数据、规格结构。电子商务部实施精细化治理，凭据任务分工，分为ppc竞价团队、seo搜索引擎优化团队、品牌营销团队、渠道拓展团队、24小时在线客服团队等。
为了提升电商部分与外贸、内贸部分之间的协作效率，该公司凭据外贸和内贸特点，有针对性地安排了crm客户关系治理软件。在事情中，电商和销售部分一点一滴地革新客户信息的统计维度，这样做的利益是当信息积累到一定水平，便可进行系统的挖掘和剖析。由于产品特点，机械制造企业的电子商务模式基本都是o2o(从线上询盘到线下交易)，在通过互联网了解到企业与产品后，海内外客户通�；嵩诟婵⒖私灰滓庀蚝蠼惺档乜疾�，再决定是否签订条约。
线上的交流只是开端谈判和客户信息的获取，最终能不可把意向客户转化为真实订单，还需要企业自身产品切合市场需求、质量过硬、效劳体系完善。为此，该公司立足饲料机械成套设备，下大力气研发推出码垛机械人，立足自身优势产品的同时迎合市场需求，电子商务平台打先锋，销售部分实时跟进，真正做到了优势产品走出国门，新产品快速占领新兴市场。(来源：焦作日报 2015年5月22日 第07版)
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